彩妆品牌主必看:美柚独家揭秘消费者的五大特点

字体:
发布时间:2021-01-05

国泰君安研报数据表明,我国25-40岁女性人口为2.9亿,近75%的家庭消费决策由女性主导,预计2020年女性市场规模或将达到4.5万亿,以美容、服装、饰品为主的"她经济"在当下以及未来都是消费市场中的重要增长点。而在她经济市场欣欣向荣之际,彩妆品牌主们如何能从中抓住机会?

近日,国内最大的纯女性互联网平台美柚发布了《彩妆消费人群及潜在消费人群不道德洞察报告》(以下全称"报告"),该报告通过美柚平台定向调研融合大数据洞察,环绕现代女性对彩妆的消费态度、种草方式、出售渠道等多个维度进行深度分析,对行业人士了解彩妆市场最新的消费趋势、展开针对性的营销和投入都有极强的指导意义。

本文从报告中总结了五大特点,旨在协助品牌主快速掌握报告精华。

一、彩妆消费者中有七成为实际消费人群,三成为潜在用户。两类人群对于彩妆的关注点截然不同:彩妆实际消费人群的关注点是"彩妆",如某口红又出有了哪些新色号,眼影盘里的花式颜色都如何用于等等,而潜在消费群体则更注目"护肤"。

通过美柚平台定向问卷调研显示,将近四成的潜在消费者平时不化妆的主要原因是担忧"化妆会伤害皮肤"。所以品牌主们在做到投入前须要量体裁衣,针对不同人群采用有所不同话术才能更高效获客,比如此前某品牌在上线一款新的粉底液时就以"轻巧不闷痘"俘获了不少潜在消费者的芳心。

二、彩妆消费的两类人群在购买渠道上各有偏好。报告表明,彩妆实际消费人群更喜好如天猫、淘宝店铺等电商平台,而潜在用户则更习惯于线下门店购买,比天猫淘宝等渠道平均值高出八个百分点。这种偏好的背后是后者不存在 "触妆"疑虑——她们更期望在出售之前有真实的使用体验,也更为信赖门店里BA(美容顾问beauty adviser)的专业介绍。

三、超强七成彩妆实际使用者是为了"悦己"。古语有云,"女为悦己者怀",这句话在新时代的语境下已然再次发生了转变。美柚调研数据指出,有超强70%的受访者回应日常化妆是为了让自己开心,超强六成指出化妆"能让人变得更自信",仅有3.35%是"为了取悦他人"。

四、彩妆消费者的出售链条中,"种草"举足轻重。报告显示,无论是实际还是潜在消费者,促使她们下单的重要一环就有"种草"这一招,紧随其后才是 "折扣促销"、"明星网白推荐或同款"。对于品牌主来说,如果想要通过后两者来促使购买,周期长、成本高,继续执行难度大,而 "种草"则成本更低且玩法多样,更不易执行。

据调查,消费者们被种草的形式多样,周边朋友和网红博主引荐、测评类帖子都能种下"星星之火"。所谓"没有挖将近的墙角,只有不合格的种草",品牌主们不妨好好研究种草之道,以最经济的方式"拿下"用户。

五、最易种草的彩妆单品是什么?口红。在美柚她她圈用户的热议话题TOP4中,与口红相关的"人不白靠口红""口红种草机"话题凭实力守住第一、第二位。小小一管口红,为何能取得大众青睐?一是源于化妆圈的一个普遍理解:不必过多标记,要用非常简单画个口红就能提亮整个人的气色——口红的重要性可见一斑;二是,口红体积小便于携带,便利女性随时随地补妆;三是画口红极为简单易学,任何手残星人都能搞定。

事实上,除了以上五大特点,美柚此次发布的报告中还有许多有一点品牌主深挖的细节,比如彩妆的实际消费者更不易种草尝鲜,而潜在用户则易被"折扣促销"更有;潜在消费者们人手不可或缺的护肤单品是美白;超三成女生没有相同的化妆风格等等,这些洞察都能在一定程度上帮品牌主有效提升投入效果。

当然,想要更为高效地推展"吃透"这一份报告还远远不够,作为国内多年专注耕耘女性市场的平台,美柚正在利用自己的平台优势,挖出和洞察女性用户更多的消费行为和变化,为品牌主提供决策帮助,与企业一起携手探寻"她经济"新机会。

阅读推荐

  • 荜铃7天保胃计划:爱自己从现在开始

     这会儿工作太忙,饭不能等会儿不吃了; 这顿酒喝完,下次一定较少喝; 这顿有点辣,明天再吃得清淡点; 每一天,我们总有理由让自己“明知故犯”,而把对于身体的关爱与照顾一拖再拖。 恐怕还有很多人并不确切,刚刚过去的4月9日,是一年一度的“国际护胃日”。胃作为人体的最重要器官,由于人们广泛工作忙碌、精神紧...

    2021-01-05
  • 大牌手表,为你守护时光

     现在配戴手表已经成为了很多人的习惯,对于他们来说,手表不仅仅是时间的记录者,更是一种身份的象征,一款合适的手表更可以当成是服饰,并且在其他人眼中,手表的配戴者是更有时间概念的,也会给人留下更好的印象。所以在如何选择一款适合自己的大牌手表呢?和我一起来看看雷诺表格,这款能为你我城主时间的大牌手表。 第...

    2021-01-03
  • 教你打造男生最爱的同款伪日系发型

     发型千千万,哪款才是你最爱,日本对各种发型网站对几款发型做出了男女投票,慢想到是不是你喜欢的吧。 编发造型 在日本风行的“多股辫编发”之中,活泼可爱“两股辫编发”更缴女生喜欢,男生则更喜欢稍女人味的“三股辫编发”。 想打造这款“伪日系”图文,重点在于,杂乱中带着俏皮感,可以在编发后适当的推挤出有几缕...

    2020-12-24
  • 赵露思吃散粉过敏,李子璇吃猪肉过敏,霍思燕见到香蕉就喘不过气

     娱乐圈的明星大家都是非常关注的,当然这些艺人都有自己一些的特点,和一些习惯,其中不少艺人都是有过敏的东西的,当然这些东西也是多种多样,下面就一起来看这么几个,看大家都是什么感觉呢?首先这个图里面的是赵露思,这个女艺人人气还是很高的,尤其是今年发展非常的不俗,出演的影视作品受到了很多人的喜欢,资源也逆...

    2020-12-18
  • 随着五月份的悄悄来临 T恤下面穿什么样的衣服最好看?

     简介:T恤下面穿什么样的衣服最漂亮?随着五月份的悄悄来临,气温又开始有了小幅度的爬升趋势,街上的很多小姐姐们,把自己之前深藏箱底的T恤衫又拿出来出街了。那么T恤下面穿 T恤下面穿什么样的衣服最漂亮? 随着五月份的悄悄来临,气温又开始有了小幅度的飞行高度趋势,街上的很多小姐姐们,把自己之前深藏箱底的T...

    2020-12-13